Форум: Российский Форум Продаж 2014

В программе:

День 1, 23 апреля 2014

• Отдел продаж. Старые вопросы - новые ответы
• Тренды рынка соискателей в сфере продаж в Москве и регионах
• Ключевые элементы, без которых невозможно функционирование системы продаж
• Эффективность внутренних и внешних тренингов по продажам. Обучение внутренних тренеров
• Револьверный Лид-Менеджмент - гарантия увеличения Ваших продаж!
• Построение комплексной системы продаж. Синергия маркетинговых бомбардировок и продающего спецназа
• Откуда пришел клиент? Учет эффективности рекламных каналов
• Как внедрить комплексную программу обучения в активный отдел продаж
• Принятие решения собеседником - прием "Весы". Как сделать так, чтобы клиент сам уговорил себя
• Малобюджетные маркетинговые инструменты в продажах и переговорах
• Почему технология "6 этапов продаж" не работает? Сколько шагов в настоящем техпроцессе отдела продаж
• Маркетинг и продажи. Как добиться синергии во имя прибыли

День 2, 24 апреля 2014

• Транзакционные, консультационные и стратегические продажи
• Корпоративная книга продаж. Как создать и использовать
• Откуда брать клиентские базы? Подкуп, шантаж, шпионаж?
• Коммерческая переписка. Как сделать ее продающей?
• Построение удаленного отдела продаж
• Как быть первой и единственной компанией, в которую позвонил клиент
• О.Т.К.АТ. - Особая Техника Клиентской АТтракции
• Когда клиентоориентированность – тормоз? Сделай техосмотр своим продажам
• Карьера в продажах. Как из хорошего продавца вырастить грамотного руководителя?
• Модели управления людьми с разными установками. Как сделать сотрудников патриотами компании
• Продать за 60 секунд. Клиенты не уйдут без покупки

День 3, 25 апреля 2014

• Стратегии увеличения продаж
• Многошаговые продажи: внедрение, ключевые ошибки и перспективы
• Ключевая ошибка, которая «убивает» переговоры
• Построение партнерской сети как модель развития бизнеса
• Как продать корову в социальных медиа
• Как усилить работу отдела продаж с помощью внедрения маркетинговых инструментов
• Лидогенирация: как наполняется и оздоровляется воронка продаж
• Выбор и внедрение CRM. Как не упустить клиентов в погоне за идеалом
• Как быстро повысить продажи с помощью систем записи телефонных переговоров
• Стандарт продаж – авторская методика «8 шагов построения системы продаж»
• Техническое оснащение отдела продаж. Набор инструментов для максимальной боеготовности
• Шоу-лекция: Продавая воздух

День 4, 26 апреля 2014

• Продажи по телефону. Основные правила «телефонных торгов»
• Методы энергомотивации сотрудников отдела продаж
• Личная самоподготовка до встречи с клиентом
• Техники продаж с WallStreet
• Продающие речевые заготовки для sales-менеджеров
• VIP-тренинг. Разбор кейсов VIP-участников от лучших спикеров Форума