Форум: Мебель как бизнес

Стратегическая сессия "Ставим диагноз мебельному рынку. Производители, импортеры, покупатели"

• Надеемся на лучшее, готовимся к худшему. Тревожная динамика: как отражаются экономические встряски на производителях, импортерах, конечном потребителе
• Лихорадка на мебельном рынке на фоне грядущего роста ставок по кредитам и падения спроса на недвижимость
• Где сосредоточены максимальные продажи мебели: в мебельных гипермаркетах, сетях DIY, салонах, мебельных центрах?
• Покупают меньше, думают дольше… Как потребители будут выбирать кухни, корпусную и мягкую мебель в 2015 году?
• Импортозамещение против ВТО: неожиданный разворот для отечественных производителей мебели
• Евро, рубль?.. Юань! Что или кто может задержать наступление Китая?

Мастер-класс "Почему у хозяина мебельного бизнеса мало денег? Анализ опыта 877 российских компани"

• 12 факторов, которые мешают рентабельности бизнеса. Ситуация меняется так быстро, что руководителю мебельной компании необходимо решать не менее 30 практических задач в месяц. По факту, 95% руководителей ежемесячно решают 1-2 задачи.
• 24 способа исправить ситуацию, если наша цель - прибыль. «Нет денег», «не хватает персонала», «нет времени, т.к. сезон продаж», «проблемы с клиентами» - типовые отговорки руководителей. Как избавиться от текущей рутины и заняться развитием бизнеса.
• На что стоит тратить время? 80% времени – на привлечение потока клиентов или инвестиций, контроль персонала и анализ результатов, создание эффективных команд и обучение персонала. И только 20% на текучку и непредвиденные случаи.
• Как добиться, чтобы Ваши салоны продавали в 2 раза больше любого мебельного магазина? Кризиса на мебельном рынке нет, кризис - в головах...

Практическая сессия "Успешный маршрут мебельной розницы: посетитель → покупатель → лояльный клиент"

• «Третий этаж, секция №344…» Как добиться, чтобы покупатели сами находили Ваш салон в крупном мебельном центре?
• «А я видел дешевле…» Кейс-стади: убедительное обоснование цены в салоне
• Отстройка от конкурентов в исполнении продавцов. Методы позиционирования преимуществ компании и продаваемого бренда по отношению к покупателям
• Мнение практиков: какие маркетинговые и визуальные решения помогают, а какие – мешают продавцу в салоне?
• «Где же эта визитка?..» Почему клиент вспомнит Ваш мебельный салон после посещения 10 других, и захочет вернуться?
• Проблема отложенных покупок. Эксперты делятся способами активного, но ненавязчивого «дожима» посетителей салона
• Изюминки европейского сервиса в продажах мебели, которые найдут применение в России в 2015 году

Мастер-класс "20 решений, которые убедят посетителя купить мебель в вашем интернет-магазине"

• Как россияне ищут в Интернет информацию о мебели. Актуальная статистика и как ее использовать для повышения продаж.
• Обзор самых удачных и самых неудачных мебельных интернет-проектов 2014 года.
• Причины, по которым покупатель в течение 30 секунд покидает мебельный сайт.
• Новые технические возможности представления мебели в интернет-витрине
• Как задействовать на 100% емейл-маркетинг и другие каналы продаж мебели, считающиеся вспомогательными
• Работа с обратной связью. Онлайн-консультант – инструмент увеличения продаж или пустые расходы?
• Как упростить оплату покупки в мебельном Интернет-магазине?

Мастер-класс "технология продаж мебели в опте и рознице: 10 этапов, 15 инструментов, 20 бизнес-задач"

• Как сделать бизнес устойчивым к изменениям на рынке?
• Где мебельные компании теряют прибыль и как снизить издержки?
• Почему маленькие компании не становятся большими, а большие могут умереть?
• Как построить идеальную оптово-розничную мебельную компанию?
• Как за небольшой промежуток времени наладить привлечение новых клиентов в отделе по работе с дилерами и опте?
• Как из-за несовершённых менеджерами звонков не терять до 60% Вашей прибыли?
• Как наладить систему «дожатия» несговорчивых клиентов?
• Как привести в тонус менеджеров по продажам мебели и розничных продавцов?
• И как, в итоге, за 3 месяца увеличить прибыль, продажи и вернуть контроль над своим бизнесом!