Сегмент рынка

Сегмент рынка — ключевое понятие маркетинга, обозначающее группы потребителей с общими признаками и сходными покупательскими предпочтениями.

Разделение рынка на четкие группы потребителей (на сегменты рынка) проводится с целью определения их общих потребностей. На основе этих данных, производитель имеет возможность выпускать товары и оказывать услуги, в которых на самом деле нуждаются потребители определенного сегмента рынка. Обладая знанием о характерном поведении, присущем группе потребителей, производитель может точнее прогнозировать и удовлетворять их потребности в товарах и услугах.

Основные критерии выделения целевого сегмента рынка:

• Размеры (емкость) сегмента.
• Доступность сегмента для компании.
• Перспективность сегмента.
• Прибыльность или рентабельность сегмента.
• Совместимость сегмента с рынком основных конкурентов, защищенность сегмента от конкуренции.
• Эффективность работы на выбранном сегменте рынка.

Сегментирование рынка позволяет получить стратегическое преимущество перед конкурентами.