BTL

BTL (англ. below-the-line - под чертой) — маркетинговые коммуникации, позволяющие наиболее эффективно донести рекламную информацию непосредственно каждому потребителю.

BTL-реклама отличается от прямой рекламы средствами воздействия на целевую аудиторию. По классификации американских маркетологов к BTL причисляют стимулирование сбыта, PR, прямой маркетинг, личные продажи, выставки и др. В российской практике к BTL относят стимулирование сбыта среди торговых посредников и потребителей, прямой маркетинг, специальные мероприятия, трейд-маркетинг, POS-материалы.

Наиболее часто используемые методы работы BTL:

• торговые конференции;
• промо-акции;
• выставки и ярмарки;
• интернет-конференции;
• корпоративные мероприятия;
• внутриотраслевые мероприятия (b-t-b party);
• разработка программ лояльности;
• управление базами данных.

BTL акции направлены на конкретный сегмент рынка и организуются в местах сосредоточения целевой аудитории.