Pricing research

Pricing research (исследование цен) − анализ ценового позиционирования в маркетинге, метод направленный на определение такого уровня и соотношения цен, который дает возможность получить наибольшую прибыль при наименьших затратах.

С точки зрения маркетингового подхода Pricing research исследует выгодность товара для потребителей и готовность потребителей платить за эти выгоды.

Существуют маркетинговые методы исследования цен для уже существующих и новых продуктов:

1. Прямые – простые в реализации, но более очевидные по цели для потребителя (люди понимают, что исследование проводится для выяснения максимальной суммы, которую они готовы платить товар).

Прямые методики:

• Price laddering «лестница цен»;
• PSM (price sensitivity measurement) «определение чувствительности цены».
2. Косвенные – более сложны в реализации, но моделируют ситуацию реальной покупки.

Косвенные методики:

• BPTO (Brand-Price-Trade-Off) «цены в ситуации реального рынка»;
• Randomized shopping situation «имитация процесса покупки»