Убыточное лидирование

Убыточное лидирование (англ. loss-leading) – разновидность розничной торговли, при которой продукция выставляется на продажу по цене несколько ниже оптовой. Таким образом, продавец пытается привлечь покупателей в торговую точку в надежде склонить их к покупке других (более дорогих) товаров.

Черты, характерные для убыточного лидирования:

• товар со сниженной ценой помещается в самой неприметной части магазина для того, чтобы покупатели проходили мимо других товаров, приносящих более высокие прибыли;
• цену снижают на востребованный товар, обычную стоимость которого покупатели знают, и понимают, что теперь он предлагается на более выгодных условиях;
• единовременного снижения цены недостаточно, продавец должен повторять подобную политику регулярно, если он рассчитывает на то, что покупатель будет приходить к нему снова и снова;
• розничный продавец часто ограничивает число товара со сниженной ценой на одного покупателя;
• некоторые продукты, на которые снижается цена, являются скоропортящимися, поэтому не могут долго храниться на складе.