Лид (Lead) - акт регистрации или получение контактных данных у потенциального клиента, покупателя, отреагировавшего на сообщение рекламодателя.
Существуют следующие лиды:
- Потребительские: генерируются (обычно с помощью телефонных звонков менеджеров) как демографические критерии кредитоспособности, дохода, возраста, индекса рыночной концентрации и т.д.
- Целевые: генерируются для уникального предложения рекламодателя. Продаются только рекламодателю, на чьи предложения откликнулся покупатель.
