Уайт-пейпер (Whitepaper) — специальный отчёт для B2B-рынка, с помощью которого потенциальный клиент для решения проблемы или задачи, которая перед ним стоит может принять взвешенное решение благодаря сравнению предложенных альтернатив для этого.
Такой отчёт составляется с уклоном в продажи решений составителя этого отчёта. Это часто применяется в продажах IT-решений.
Специалист по кадрам
