Продажи, дистрибуция, сбыт - Тренинги

После тренинга участники научатся грамотно ставить цели в процессе продаж; понимать свой продукт и свою аудиторию; показывать продукт именно с той стороны, которая интересна конкретному клиенту; создавать позитивную рабочую обстановку в работе с клиентом; использовать консультативный подход в продажах; создавать у клиента потребность в приобретении продукта и многому другому.

Продажа высокотехнологичного и специализированного оборудования требует целого набора знаний. Во-первых, это знания самого сложного продукта, во-вторых, знания психологии потребителя.
Менеджеры, имеющие большой опыт в обычных продажах В2В, часто сталкиваются с проблемами во взаимодействии с клиентами при переходе на реализацию технологически сложных продуктов. Это связано не только со

Участники тренинга научатся развивать в себе качества, необходимые для эффективной работы руководителя отдела; выбирать стиль руководства в соответствии с личными особенностями и задачами организации; грамотно планировать работу отдела и вырабатывать стратегии его развития; выстраивать бизнес-процессы работы своего отдела; системно подходить к управлению отделом; отбирать нужных сотрудников;

Цель любой презентации — заинтересовать аудиторию определенными идеями или предложениями, а задачей презентатора является донести информацию до аудитории в развернутой и увлекательной форме.
От презентатора требуется не только постоянно отслеживать уровень внимания аудитории, но и уметь при малейшем его падении незамедлительно оживить публику. Для этого существует ряд способов, которые Вы

Для эффективного осуществления продаж в секторе В2В в условиях жесткой конкуренции от менеджера по продажам требуется незаурядное мастерство и наличие глубоких знаний — как своего продукта и конкурентной среды, так и действенных техник и приемов продаж. На тренинге участники научатся: заинтересовывать клиентов в покупке именно своего продукта,общаться с клиентами на языке выгод, обращать

Бизнес-школа "Развитие" - региональный центр Международного института менеджмента ЛИНК проводит тренинг "Волна больших продаж". На этом тренинге вы узнаете:
- Как клиент принимает решение о покупке.
- Что может влиять на решения клиента.
- Каковы недостатки классической технологии "6 ступеней продаж".
...

Тренинг для компаний из сферы b2b, которые назначают встречи по телефону и после работают лично!
Ведущая тренинга: Елена Малильо - эксперт по построению системы продаж и обучению менеджеров, бизнес-тренер, коуч, модератор (г. Москва)

После окончания обучения с помощью Excel Вы сможете: Анализировать влияние out-of-stock на фактические продажи; Рассчитывать возможные, допустимые и критичные отклонения план-факт; Выяснять природу отклонений план-факт; Проверять предположения и гипотезы о причинах невыполнения плана; Находить истинные причины колебаний продаж; Проводить сравнительный анализ работы филиалов и менеджеров;

Тренинг ориентирован на владельцев и руководителей предприятий малого и среднего бизнеса.На тренинге Вы сможете:
• актуализировать свои знания о стратегиях увеличения прибыли;
• задать волнующие Вас вопросы о персонале;
• обсудить с коллегами работающие модели;
• получить массу ценных рекомендаций по Вашему бизнесу.

Тренинг "Мастер продаж по телефону" помогает научиться выявлять потребности; работать с аргументами и возражениями; аргументировано доносить покупателям коммерческую ценность предложения, будь то товар или услуга; выявлять и уменьшать страхи клиентов, с целью увеличения количества покупателей.
Тренинг выстроен на подходах, на практике доказавших свою эффективность в Контакт-Центрах. Тренинг

Точно прогнозировать выгодно: Ваши клиенты не столкнутся с дефицитом продукции, а на складе не возникнет избыточных запасов. А ведь эти факты ведут к прямым финансовым потерям компании. Применение современных подходов к построению математических моделей позволяет с высокой точностью прогнозировать Ваши будущие продажи.
А как быть в ситуации, когда недостаточно информации или будущие события

Легко ли удвоить прибыль Вашего бизнеса?
Сколько времени и какие ресурсы Вам для этого нужны?
Обеспечьте рост в разы быстрее и дешевле с помощью систем, работающих успешно с 1996 года в сотнях компаний самых разных отраслей 10 стран мира, в которых автор успешно ведет консалтинговые проекты и проводит тренинги.
И задумайтесь о росте в 1024 раза!

Переговоры – это спорт. Спорт объединяет в себе науку, искусство и практику.
Цели тренинга:
1. Наука. Овладеть эффективными и проверенными методиками ведения переговоров.
2. Искусство. Нарастить и улучшить собственную персональную технологию ведения переговоров. Увидеть свои сильные и слабые стороны.
3. Практика. Отработать правила управления «жестким» переговорным процессом в продажах.

Тренинг позволяет участникам освоить важные технологии продаж и стратегии,
применяемые  в любых бизнес-ситуациях.
Менеджеры получат конкретные инструменты продаж, видение успешных
стратегий и мотивацию на активизацию усилий.
Руководители получат представление об изменениях политики продажи рекламы и смогут донести аиболее важные аспекты (инструменты и мотивация)
до подчиненных, не

Как мотивировать сотрудников работать так, как надо Вам? Вы знаете о продажах практически всё! Что из этого Вы применяете на практике? С чего начать работу по увеличению прибыли в Вашем бизнесе? Как, не увеличивая расходов на рекламу, увеличить поток клиентов? Сервис-затраты или прибыль?

На тренинге мы с вами будем в роли  начальника отдела продаж (в некоторых компаниях это уровень коммерческого директора) совместно ответим на вопросы: Как лучше распределить силы? Что делать  в течение недели, месяца? Разберёмся, какие задачи и цели  стоят перед начальником отдела продаж, как принимать решения и закреплять ответственных за их выполнение; Научимся составлять эффективный алгоритм

Все корпоративные клиенты в малом, среднем, крупном и крупнейшем бизнесе поделены банками, при этом, планы по привлечению стоят у каждого банка, но где найти новых клиентов, единственный источник привлечения – это перехват клиентов у конкурентов.
Рынок банковских продуктов с каждым годом все больше приходит к общим канонам и стандартам, скорость копирования продуктов велика.
Ставки

Каждый день мы проводим переговоры: с партнёрами, с покупателями, с поставщиками, с кредиторами, с собственными сотрудниками.
Каждый день от наших переговоров зависит наша успешность, а порой и наша прибыль.
Кто считал, сколько мы теряем денег, времени и сил на ошибках в переговорах?
А как посчитать, сколько мы приобретем на успехах переговорного процесса?
В случае побед в переговорах нас

Основные темы курса:
1. Знание характера – универсальный ключ к покупателю.
2. Эффективные коммуникации в продажах.
3. Профессиональные телефонные коммуникации.

Очень часто именно неумение продавцов и менеджеров по переговорам грамотно вести себя при предъявлении претензий и наличии возражений со стороны клиента приводит к незаключению сделки. Либо возражение снимается таким образом, что у клиента при формальном разрешении вопроса остается неприятный осадок от общения с продавцом, который переходит на отношение к Компании в целом. Что, безусловно,