Продажи, дистрибуция, сбыт - Тренинги

Практический тренинг для подготовки продавцов к большим результатам позволит составить инструментарий для работы с клиентами, участников ждут: оформленные и эффектные способы захвата внимания клиента, приемы презентации продукта и подачи преимуществ, списки вопросов для выяснения потребностей, рабочие фразы для работы с возражениями, банк аргументов для покупки вашего продукта у вашей компании,

Продажи по телефону — особый вид продаж. Если правильно включить телефонное “обаяние”, успех на 70% в кармане. Для этого существует ряд техник, которые Вы можете освоить на наших тренингах. За два дня Вы получите инструментарий, который в телефонных продажах заменит деловой костюм, идеальную прическу, лучезарную улыбку и уверенные жесты успешного человека.

Схема естественной продажи, при которой не возникает/почти не возникает возражений.
Тем не менее в программе также: работа в возражениями "Я подумаю", "НЕ интересует", "Нет времени" и другими; алгоритм продажи; эмоции в продажах; продажи для VIP-клиентов; как сместить существующего поставщика и др.

Яркий, динамичный, профессионально выверенный тренинг продаж, который проводится уже более 12 лет. Этот тренинг получил заслуженное признание не только у начинающих специалистов сферы продаж, но и у руководителей отделов и собственников компаний. Многие крупные компании, такие как "Миэль-недвижимость", "Сбербанк", "Евросеть", "ZIAS" и другие, регулярно проводят данный тренинг для своих

После окончания обучения с помощью Excel Вы сможете: Анализировать влияние out-of-stock на фактические продажи; Рассчитывать возможные, допустимые и критичные отклонения план-факт; Выяснять природу отклонений план-факт; Проверять предположения и гипотезы о причинах невыполнения плана; Находить истинные причины колебаний продаж; Проводить сравнительный анализ работы филиалов и менеджеров;

Почему стоит выбрать именно этот тренинг: тренер – действующий практик, который ответит на любые ваши вопросы по теме телефонных продаж. Еще не было ни одного вопроса, который поставил бы тренера в тупик. Мы учитываем специфику Вашего бизнеса. Каждый участник, приходя даже на открытый  тренинг телефонных продаж, работает со своим товаром/услугой, а не с общими примерами. Поэтому Вы унесёте с

Легко ли удвоить прибыль Вашего бизнеса? Сколько времени и какие ресурсы Вам для этого нужны? Обеспечьте рост в разы быстрее и дешевле с помощью систем, работающих успешно с 1996 года в сотнях компаний самых разных отраслей в 10 странах мира, в которых автор успешно ведет консалтинговые проекты и проводит тренинги. И задумайтесь о росте в 1024 раза с использованием авторской Системы роста

6 часов полезных знаний и 12 практических упражнений по профессиональным продажам!

Тренинг «С-Переговоры» предлагает техничный подход к обработке накопленных знаний и, что на редкость важно, опыта. В соответствии с идеей о том, что человек может быть максимально успешен только при должном внутреннем настрое, инновационная программа помогает научиться контролировать ощущение собственной силы и профессионализма. Цель тренинга - сформировать умение входить в базовые состояния

Для эффективного публичного выступления часто недостаточно «просто хорошо знать материал». Существует множество тонкостей, которые профессионалы используют для овладения аудиторией и достижения собственных целей во время публичных выступлений. Тренинг помогает овладеть секретами ораторского искусства и создать высококачественный психологический профиль эффективного оратора каждому участнику

Участники тренинга научатся: сохранять эмоциональное равновесие в конфликтных ситуациях; мыслить и действовать адекватно в конфликтных ситуациях; правильно выбирать стратегию поведения для разрешения конфликтных ситуаций; эффективно разрешать конфликтные ситуации с коллегами, руководством и подчиненными; выходить победителем из конфликтных ситуаций с клиентами и партнерами и многому другому.

Участники тренинга научатся:
- Эффективно строить работу с дебиторской задолженностью
- Пресекать возникновение дебиторской задолженности
- Мотивировать клиентов к исполнению обязательств по оплате
- Заставлять должников производить оплату вовремя, не испортив с ними отношения
- Использовать эффективные техники работы с дебиторской задолженностью до и после возникновения таковой
- Выявлять

Продажи по телефону — особый вид продаж. Если правильно включить телефонное “обаяние”, успех на 70% в кармане. Для этого существует ряд техник, которые Вы можете освоить на наших тренингах. За два дня Вы получите инструментарий, который в телефонных продажах заменит деловой костюм, идеальную прическу, лучезарную улыбку и уверенные жесты успешного человека.

Участники тренинга научатся:
- Осознавать свою ответственность за формирование имиджа компании
- Использовать невербальные инструменты влияния на клиента
- Правильно строить фразы
- Использовать техники активного слушания
- Эффективно взаимодействовать с различными типами клиентов
- Вызывать у клиентов доверие и положительный настрой
- Легко справляться с конфликтными ситуациями
-

Участники тренинга научатся:
- Толерантно относиться к "трудным" клиентам.
- Понимать ожидания, мотивации, выгоды и страхи клиентов.
- Распознавать типы сложных клиентов.
- Слышать и понимать клиента.
- Выявлять истинные причины недовольства клиентов.
- Понимать истинные желания клиентов.
- Использовать техники снятия агрессии и перехода в зону конструктивного общения.
- Работать с

Участники тренинга научатся:
- Правильно воспринимать VIP-клиентов.
- Понимать их ожидания.
- Говорить с ними на одном языке.
- Не бояться общения с сильными Мира сего.
- Выгодно преподносить им продукт.
- Избегать распространенных ошибок в общении с VIPами.
- Понимать, как “зацепить” VIP-клиента.
- Грамотно выходить из трудных и конфликтных ситуаций с VIP-клиентами.
- Доводить до конца

В результате прохождения тренинга участники научатся:
- Осознавать свою общность с брендом и испытывать гордость за него.
- Определять типы покупателей и грамотно взаимодействовать с каждым из них.
- Выявлять потребности, ожидания и страхи покупателей.
- Правильно преподносить свою продукцию.
- Задавать направляющие вопросы.
- Эффективно взаимодействовать с покупателями на всех этапах — от

В результате тренинга участники научатся: красиво преподавать услугу, визуализировать, делать ее интересной для клиента; прорабатывать план продажи услуги от начала до конца; осуществлять результативные холодные звонки; производить выгодное впечатление на встрече; эффективно презентовать услугу клиенту на языке его выгод; продавать по нужной цене; дорабатывать клиента до закрытия сделки;

После тренинга участники научатся грамотно ставить цели в процессе продаж; понимать свой продукт и свою аудиторию; показывать продукт именно с той стороны, которая интересна конкретному клиенту; создавать позитивную рабочую обстановку в работе с клиентом; использовать консультативный подход в продажах; создавать у клиента потребность в приобретении продукта и многому другому.

Продажа высокотехнологичного и специализированного оборудования требует целого набора знаний. Во-первых, это знания самого сложного продукта, во-вторых, знания психологии потребителя.
Менеджеры, имеющие большой опыт в обычных продажах В2В, часто сталкиваются с проблемами во взаимодействии с клиентами при переходе на реализацию технологически сложных продуктов. Это связано не только со