Форум: Стратегии "голубого океана": российский опыт

Утренняя сессия

• Методы ухода от прямой конкуренции
• Краткий ликбез об основах Стратегии Голубых Океанов. Сессия для тех, кто хочет познакомиться с методикой или просто освежить свои знания по ее ключевым принципам

Планерное заседание "Как расти и отстраиваться от конкурентов в новом году"

• С чего начать 2015 год? Очевидно, из-за событий последних дней и недель в бизнес-планы нужно вносить коррективы. Вопрос какие? Как меняется конкурентная среда?
• Какие стратегии работают сейчас? Как использовать опыт и не повторять ошибок кризисов 1998 и 2008 годов.

Заседание 2 "Как следить за конкурентами"

• Есть ли в вашей компании система постоянного мониторинга конкурентов? Что важно знать о конкурентах, как получать эту информацию и кто в компании должен за это отвечать? Как отслеживать лучшие решения на вашем рынке.

Заседание 3 "Как создать новые продукты"

• Как создавать продукты с низкими затратами и высокой ценностью для покупателя. Часто для этого не требуется больших бюджетов, достаточно экспресс-анализа своего потребителя, рынка, конкурентов: что убрать, что уменьшить, что создать, что увеличить? Изменилось ли поведения покупателей сегодня: как понять что нужно вашему потребителю? Примеры и рекомендации по выводу новых продуктов.

Заседание 4 "Сбалансированный ассортимент - что развивать, от чего отказываться"

• Для минимизации рисков в портфеле компании должны быть представители как голубого так и красного океанов. Т.к. красный океан, несмотря на все свои минусы, может давать постоянную прибыль. Которую как раз и можно направить на поиск и создание голубых океанов. Какие продукты сегодня оставить в своем ассортименте, от каких стоит отказаться.

Заседание 5 "Как создавать нове ценности для покупателя?"

• Как выйти за рамки сложившихся стереотипов и понять, что в реальности хочет потребитель и что нужно сделать, чтобы он стал вашим. Как определить ключевые ценности, которые станут зонами развития (драверами) вашего роста? Примеры и кейсы таких товаров и услуг.

Заседание 6 "Как искать новые ниши"

• Новые потребители ваших продуктов: где и как их искать? Товары на стыке разных рынков. Вы даже не представляете, какое количество людей вы оставляете за сферой вашего внимания! Примеры и кейсы нахождения новых групп потребителей и создания для них востребованного предложения.

Заседание 7 "Как делать не шаблонную рекламу"

• Как пробиться сквозь информационный шум и выделиться среди конкурентов? Что работает в традиционной рекламе сегодня. Как эффективно рекламироваться в интернете, соцсетях.

Практикум "Ищем новые ниши"

• Формат: аудитория делится на 4 рабочие группы, каждой дается свой кейс. Каждая должна найти свое решение, заключающееся в поиске новой свободной нише.

Тренинг по развитию личности

• Как организовать эффективное управление в отделе продаж? Что такое работающая обратная связь – самый быстродействующий и малостоящий ресурс в руках руководителя. Миллионы про нее знают. Тысячи руководителей ее применяют – в итоге: где же эти вдохновленные сотрудники? Отличие обратной связи от «поговорить с подчиненным». Виды обратной связи. Нонсенсы и открытия. Правила и этапы развивающей обратной связи.